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購買動機加→用戶認(rèn)識→貼縫帶購買行為

文章出處:嘉格偉業(yè)網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:路路君子人氣:-發(fā)表時間:2017-02-14 22:00:00

  哲學(xué)家叔本華曾說過,人類不會做出沒有理由(動機)的行為。他認(rèn)為這個世界上分為三種因果形式,在事務(wù)世界表現(xiàn)為“原因和結(jié)果”,在植物世界表現(xiàn)為“刺激和反應(yīng)”,在動物世界則表現(xiàn)為“動機和行動”。事物有原因便會有結(jié)果存在,就如同有動機才會引發(fā)行動。在人類世界里,傳遞動機和行動的便是“認(rèn)識”。這個理論框架也適用于貼縫帶廠家貼縫帶銷售。動機即購買動機,認(rèn)識即消費者認(rèn)識,行動即購買行為。

  動機→認(rèn)識→行動

  購買動機→消費者認(rèn)識→購買行為

  貼縫帶用戶必須要購買的理由刺激到購買動機,從而引發(fā)購買行為。即貼縫帶廠家提出作為購買理由的概念,使之與消費者的購買動機相一致,從而引發(fā)購買行為。用戶的認(rèn)識,即貼縫帶品牌形象。

  如果叔本華活著,我想他會給予市場銷售人員這樣的忠告:“有活著的理由會繼續(xù)活著,如果沒有便會死亡。如果想要消費者購買,就要將必須購買的理由積極地展現(xiàn)出來。”貼縫帶廠家如果沒能將理由展現(xiàn),就會與貼縫帶用戶擦肩而過。這句話對貼縫帶銷售人員來講,值得玩味。

  營銷人員要不停地咨詢用戶,公司的產(chǎn)品是否具有“必須購買的理由”的概念,也要問自己,以前的概念是否能成為貼縫帶“必須購買的理由”。根據(jù)尼采的理論,無論處于何種境地,首先必須找到做事的理由,然后才能輕而易舉地找到解決問題的方法。貼縫帶廠家要不停地問“我為什么制造這個貼縫帶產(chǎn)品”,“消費者為什么要購買這個貼縫帶產(chǎn)品”才能真正開始銷售。在市場的戰(zhàn)爭中,概念是一個有力的武器。如果把概念比作武器,經(jīng)營便是兵力。希望這能夠引起貼縫帶廠家的深思。

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